Organisationers købsadfærd i grundtræk

En af de vigtigste forudsætninger for en effektiv markedsføring er en tilstrækkelig viden om potentielle kunders købsadfærd - det er dog et vanskeligt og forskelligartet marked at manøvrere rundt i.

Business-to-business markedsføring eller markedsføring på det organisatoriske marked, har i de senere år været centrum for opmærksomheden fra både praktikere og teoretikere. Årsagen er næppe, at markedets relative betydning er vokset - det har altid været stort - men snarere, at både praktikere og teoretikere har fået øjnene op for, hvilke spændende problemer og udfordringer for markedsføringen, markedet rummer.

I Organisationers købsadfærd i grundtræk præsenteres de grundlæggende begreber og de vigtigste teorier om organisatorisk købsadfærd.

Højde: 21.0

Bredde: 14.7

Nettovægt: 0.279 kg

Bruttovægt: 0.279 kg

Antal Sider: 211

Forfatter: Ricky Wilke, Mogens Bjerre

Bogform: Hæftet

Forlag: Samfundslitteratur